Ф магазин рыболовных товаров в москве

Риски бизнеса

В конце стоит упомянуть и о возможных рисках для бизнеса на товарах для рыбалки. К ним относятся:

  • Рост конкуренции, преодолеть которую можно через разнообразие ассортимента, его качество при доступных ценах;
  • Затоваривание не пользующейся спросом продукцией, которая лежит «мёртвым грузом» в течение длительного времени. Во избежание ситуации нужно периодически просматривать рейтинги рыболовных приспособлений и покупать наиболее популярные из них;
  • Низкая посещаемость точки, связанная с неправильно выбранным местом локации или недостаточной рекламной активностью. Положение исправят дополнительные маркетинговые мероприятия и инструменты.

Чтобы избежать перечисленных рисков и других проблем, необходимо на постоянной основе анализировать ценовую и маркетинговую политику, товарный ассортимент и деятельность магазина в целом, своевременно внедрять меры по стимулированию продаж и укреплению позиций на рынке. Только в этом случае возможно построить успешный бизнес.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на продаже товаров для рыбалки необходимо оформить в качестве ИП при площади магазина до 80 кв. м. либо ООО при больших размерах. Для первого варианта нужно подать в налоговую инспекцию следующий пакет документов: паспорт с копией всех страниц и ИНН, заявление по форме P21001 и о переходе на спецрежим налогообложения, квитанцию об уплаченной госпошлине в 800 рублей.

Для второго варианта — решение об открытии общества с протоколом собрания учредителей, их нотариально-заверенные копии паспортов, устав ООО, заявление формы P11001 и о переходе на налогооблагаемый режим, квитанцию об уплате государственной пошлины в 4 тысячи рублей.

Указываемый код ОКВЭД в обоих случаях – 52.48.23 о торговле в розницу рыболовными принадлежностями, спорттоварами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами. Лицензию получать не придётся, но потребуется разрешение от

Пожарного и Роспотребнадзора на соответствие помещения требованиям санитарных и противопожарных норм.

Найм персонала

Для посменной работы в магазин следует нанять двух продавцов-мужчин, разбирающихся в рыбной ловле, способных профессионально проконсультировать каждого покупателя и поддержать разговор. Также понадобится уборщица, бухгалтер и маркетолог на аутсорсинговой основе, заключение контракта с охранной компанией для обеспечения безопасности торговой точки.

Рекламная кампания

Так как магазин рыболовных товаров реализует весьма специфичную продукцию важно правильно воздействовать на потенциальных клиентов. Прежде всего, это грамотное расположение и оформление самой точки, наружная реклама: выразительная вывеска, баннеры и штендеры, объявления в лифтах и на транспорте

Другие эффективные каналы продвижения: сайт магазина с фотографиями принадлежностей для рыбалки, группы рыболовов в соцсетях, доски объявлений и тематические форумы, «сарафанное радио». Чтобы заявить о себе, можно участвовать в спонсорских мероприятиях и городских соревнованиях по спортивной рыбалке, размещать информационные статьи в журналах и газетах. Чем больше инструментов по привлечению целевой аудитории будет использовано, тем лучше.

Как открыть магазин рыболовных товаров – пошаговый бизнес план

Чтобы не допустить ошибок при открытии магазина, нужно придерживаться бизнес плана.

Последовательность шагов будет включать:

  1. Оценку рынка на спрос и предложение конкурентов;
  2. Выбор подходящего помещения под торговую точку и его подготовку;
  3. Закупку необходимого оборудования и товарного ассортимента;
  4. Регистрацию бизнеса с оформлением разрешительной документации;
  5. Укомплектование штата сотрудников;
  6. Проведение рекламной кампании;
  7. Подсчёты требуемых вложений и рентабельности;
  8. Учёт возможных рисков бизнеса.

Анализ спроса и конкуренции

Первое, что следует сделать – это изучить состояние внутреннего рынка на предпочтения целевой аудитории и число ближайших конкурентов, предлагаемый ими ассортимент и цены. Для этих целей можно лично посетить точки по продаже рыболовных товаров или посмотреть интересующую информацию на сайте магазина.

На этом же этапе нужно обозначить свою ЦА, которую могут составлять рыболовы-любители и профессионалы со стажем разного возраста и уровня доходов, преимущественно работающие мужчины 25-60 лет как самая платёжеспособная аудитория. Ориентируемая ценовая категория – средняя.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Второй этап связан с поиском места локации будущего магазина. Для размещения подойдут центральные и спальные районы города с развитой инфраструктурой и высоким пешеходным трафиком, дома первой линии, улицы вблизи остановок общественного транспорта, торговых точек, метро, авторынков и рынков.

Требуемая площадь 30-80 кв. м. с несколькими зонами: складом, основным залом по продаже рыболовных товаров и отделом сопутствующей туристической продукции: обуви и одежды, лодок, палаток и т. д.

Подготовка помещения будет включать косметический ремонт с покраской стен в спокойные тона и отделкой пола, оформление витрин и вывески у входа.

Закупка торгового оборудования

Рассматриваемый этап предполагает покупку необходимого оборудования и мебели. Ассортимент магазина довольно разнообразный, который нужно выгодно продемонстрировать клиентам.

Для выкладки рыболовного товара понадобятся:

  • стеллажи, шкафы и полки – 80 тыс. руб.;
  • прилавки с витриной – 16 тыс. руб.;
  • стойки для удочек и спиннингов – 20 тыс. руб.;
  • холодильные камеры и ёмкости для живой наживки – 20 тыс. руб.

Для кассовой зоны потребуется:

  • кассовый аппарат и POS-терминал для осуществления безналичного расчёта – 26 тыс. руб.;
  • компьютер с программным обеспечением – 25 тыс. руб.;
  • стулья для персонала – 3 тыс. руб.;
  • охранная сигнализация – 13 тыс. руб.;

На данную статью расходов следует выделить 203 тыс. руб.

Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин

Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:

  1. Продумайте заранее свои конкурентные преимущества. Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество. Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика.
  2. Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара. Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям.
  3. Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
  4. Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите. Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм.
  5. Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно. Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах. А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора.
  6. Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио. Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин. Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.

Создание ассортимента товаров рыболовного магазина

При создании ассортимента отталкиваются от ценового сегмента, величины наценки и размеров магазина. Стоит ориентироваться на преобладание основной товарной группы популярных брендов в низкой и средней ценовой категории с незначительным количеством премиальных товаров японского и европейского производства.

В ассортименте должны быть:

  • подставки под удилища с сигнализатором и без;
  • удочки;
  • маховые и матчевые удилища: болонские;

Принадлежности для спиннинговой ловли:

  • спиннинговые удочки;
    — бомбарды;
    — блесны;
    — воблеры;
    — мягкие приманки;
    — джиги;
    — ушастые грузила;
  • Крючки
    — офсетные с двойным изгибом цевья;
    — тройники;
    — одинарные безбородочные и с бородкой, с усами и т.д.;
    — двойные;
    • Катушки и смазки для них.
    • Поплавки разных форм и размеров.
    • Фидеры:
    — удилища и вершинки для фидера;
    — кормушки;
    • Леска:
    — флюорокарбоновая;
    — монофильная;
    — плетёные шнуры;
    • Прочая оснастка и приспособления:
    — грузила;
    — заводные кольца;
    — сигнализаторы поклёвки;
    — застёжки и т.д.
    • Рыболовное снаряжение:
    — захваты для рыбы;
    — садки из различных материалов;
    — балансиры и ледорубы для зимней ловли;
    — ящики под снасти;
    • Прикормки:
    — корма и смеси;
    — ароматизаторы;
    — пластилин;
    • Товары для туризма:
    — палатки;
    — резиновые лодки;
    — рюкзаки;
    — спецодежда, головные уборы и обувь и т.д.
    • Сопутствующая продукция:
    — журналы о рыболовстве;
    — справочники и т.д.

Чем шире и разнообразнее ассортимент, тем больше круг покупателей, а значит и выручка

У каждого рыбака свои предпочтения относительно рыболовных приспособлений, поэтому важно удовлетворить интересы всех клиентов. На формирование ассортимента следует потратить 500-700 тыс

руб.

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Регистрация

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно. Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?

Оборудование для рыболовного магазина

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок 20 000
Открытые стеллажи 15 000
Открытие полки 15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды 10 000
Подставки для удочек и спиннингов 8 000
Мебель для склада и служебной комнаты 30 000
Кассовый аппарат 10 000
Оборудование санузла 12 000
Другое 30 000

Персонал рыболовного магазина

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

  Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
Итого: 79 000 руб.
Продавцы-консультанты 4 15 000 60 000
Уборщица 1 9 000 9 000
Договор с аутсорсинговой компанией 1 10 000 10 000

Как открыть рыболовный магазин: ассортимент

Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.

Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.

Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:

  • одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
  • мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
  • палаток и надувных матрасов;
  • посуды;
  • аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
  • сувенирной продукции и прочего.

Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.

Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.

Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.

Если открыть рыболовный магазин, то сколько на нем можно зарабатывать?

В этом деле главное – держатся рамок.

Слишком маленькая наценка приведет к финансовым потерям, слишком большая – к потере клиентов. На недорогие расходные материалы (крючки, леску, прикормку и прочее) можно ставить наценку и в 100%, а вот на более дорогие – не более 50%.

Возьмем среднюю наценку в 65%.

Сделав закупку на 1 млн. рублей, вы заработаете сверху 650 000. Чем быстрее реализуете все, тем интенсивнее будет товарооборот в вашем магазине.

Просчитать месячную или годовую прибыль достаточно трудно.

Согласно последним исследованиям, каждый рыбак/турист в год тратит около 6 000 рублей на свое хобби.

Мы уже просчитывали, что в городе с населением в 200 000 проживает около 40 000 ваших потенциальных клиентов.

Допустим, в вашем городе работает 6 рыболовных магазинов.

Делим потенциальных клиентов поровну между ними, так на каждый магазин припадает приблизительно по 6,5 тысяч клиентов. 6 500 человек х 6 000 рублей – это около 40 млн. рублей годовой прибыли.

Больше 3 млн. рублей в месяц.

Согласитесь, это достаточные показатели для того, чтобы начать детальнее изучать тему, как открыть рыболовный магазин.

Предлагаем вам к просмотру забавный видеосюжет

о походе семейной пары в рыболовный магазин:

Список источников

  • biznesprost.com
  • biznesideas.ru
Оцените статью
Охотничий портал
Добавить комментарий